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王溢嘉.经典新说

以当代生命科学观点重新解读传统经典、历史文化,丰富其内涵,并赋予现代意义。

 
 
 

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关于我

  台湾作家。台大医学系毕业。毕业后即专事写作和文化事业,著作近五十种,融合知性与感性、科学与人文,曾获台湾《中国时报》年度十大好书奖、大学生票选十大好书等,有多篇作品被选入台湾各级学校国语文课本中。近年来更在台湾、香港、北京等地演讲,分享阅读与创作经验。   因对心灵与文化问题感兴趣,早年曾从聊斋等笔记小说着手,探讨汉民族的幽暗心灵,后来渐及于红楼梦、三国演义等主流文学,近年则用心于禅学、老庄、论语、易经等传统经典,除剖析华人心灵、呈显中国文化特质外,更想让传统与现代接轨,赋予它们新的时代意义。

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【历史与人性】宋江为什么夜访李师师?   

2013-06-24 08:46:25|  分类: 历史与人性 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    我们因为喜欢某人,也跟著相信、喜欢他推销的东西。


《水浒传》第72回,宋江一行人来到京师,在茶坊里和茶博士攀谈,知道名妓李师师就住在前面时,宋江便唤过燕青,附耳低言道:“我要见李师师一面,暗里取事。”燕青於是去接头,然后宋江以“山东财主”的身分,带著柴进、戴宗等人去拜访李师师……。


宋江夜访李师师,并非想要附庸风雅或帐里销魂,而是他知道李师师和当今圣上宋徽宗打得火热,有意接受朝廷招安的他想找李师师撮合,在宋徽宗的耳边替他和梁山上的好汉们说些好话。用现代术语来说,就是宋江希望李师师能当他和梁山好汉的“广告代言”。王婆卖瓜,自卖自夸的效果不大,但如果能请具有影响力的人替你宣传、推销,那效果就不仅是事半功倍而已。宋江是聪明人,自然晓得这一点。


广告代言人有多大说服力,一要看他的可信度,譬如牙医代言某种品牌的牙膏,他的专业权威会让人觉得他的话可信;一是要看他的受欢迎度,譬如NBA小巨人姚明代言苹果电脑、麦当劳,他的广受民众喜爱会让大家爱屋及乌,也跟著喜欢他所代言的产品。研究显示,最受欢迎的广告代言人是运动明星,他们不只广受群众喜爱,而且形象清新、稳健、自信,说的话让人觉得较可信赖。其次是影视明星、歌星,而且在影剧里演“好人”的,在广告里说的话就会有较大的说服力。


但有时候,代言人并不一定要有什么知名度,只要外表迷人、声音甜美即可。实验显示,美丽的女性――单单只靠她的美丽,就能使她所说的话(跟美容无关的意见)产生更大的影响力,而且越公开表达想要影响我们的渴望,我们就会越听她的话,好像我们想要取悦她,讨她欢心似的。


李师师是天下第一名妓,又是宋徽宗最喜欢的女人,宋江找她代言,可以说威力十足。当然,招安是重大而严肃的问题,请“明星”做广告代言,可能不像要你买麦当劳或咖啡等生活用品那样具有影响力,但就事态的发展(虽然只是小说)来看,却也是一次非常成功的代言,这不仅因为李师师是宋徽宗最喜欢的女人,也因为宋徽宗对梁山好汉早有所闻,对如何招安让他们为朝廷效命也有所思,就只差那么临门一脚。而经常,这关键性的一脚就在於你如何掌握人性。

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